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Apprendre à défendre ses prix et ses marges

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Objectifs

  • Acquérir les différentes techniques de négociation, les raisons de l’objection prix et la dépasser.
  • Faire face aux objections, les différencier des prétextes.

Pré-requis

  • Aucun

Durée

  • En heure(s) : 14 heures
  • En jour(s): 2 jours

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  • Tous commerciaux sédentaires et itinérants
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